Pünktlich zum Welttag des Buchs am 23. April 2021 ist das GABAL Magazin gestartet! Auf www.gabal-magazin.de stellen wir Ihnen ab sofort jederzeit und überall abrufbar unsere hochwertigen Inhalte zur Verfügung. Freuen Sie sich auf praxisrelevantes Wissen, umsetzbare Impulse und aktuelle Beiträge aus den Bereichen Business, Erfolg und Leben.

Mit unseren Autoreninterviews, Fachartikeln, Checklisten, Selbsttests, Videos und Podcasts sind Sie jederzeit gut informiert und gerüstet für Ihre persönlichen, beruflichen und wirtschaftlichen Herausforderungen. Und das völlig kostenlos.

Neugierig? Schauen Sie einfach direkt vorbei, wir lesen uns auf www.gabal-magazin.de!
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• Marketing, Kommunikation, Vertrieb
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• Persönliche Entwicklung, Karriere, Finanzen
• Training, Coaching, Beratung
  
  

Exklusiv-Webinare zum GABAL-Magazin-Launch

Zum Launch unseres GABAL MAGAZINs haben wir uns für Sie etwas ganz Besonderes überlegt. Wir schenken Ihnen zu diesem Anlass die Teilnahme an hochwertigen Webinaren mit Top-AutorInnen wie Andreas Buhr, Martin Limbeck, Monika Matschnig, Barbara Messer und Roger Rankel. Feiern Sie mit uns! Es erwarten Sie exklusive Webinare sowie spannende und inhaltsstarke Vorträge rund um die bekannten GABAL-Themen Business, Erfolg und Leben.

Registrieren Sie sich jetzt und profitieren Sie von dem Wissen unserer Experten! Mit etwas Glück haben Sie zudem die Chance individuelle 1:1-Coachings sowie Buchpakete im Warenwert von 100 Euro zu gewinnen.
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Wir freuen uns auf Sie!
Ihr GABAL Verlag

Vom 19.–21. September findet in Köln die Messe Zukunft Personal statt. Mehr als 650 Aussteller präsentieren sich dort mit ihren Produkten und Dienstleistungen rund um das Personalwesen. Zahlreiche Vorträge und Podiumsdiskussionen informieren darüber hinaus über aktuelle Themen. Live vor Ort sind auch die GABAL-Autoren Kishor Sridhar und Andreas Buhr, die die Zuschauer mit spannenden Vorträgen zu den Themen „Teams- und Mitarbeiterstärken“ sowie „Vertriebsführung“ unterhalten. Wertvolle Praxistipps, die Sie nicht verpassen sollten!

Die Vorträge im Überblick:

Kishor Sridhar
"Die neuen Team- und Mitarbeiterstärken, auf die es in Zukunft wirklich ankommt und wie man sie ausbaut"
Wann? 20. September 2017, 15:45-16:15 Uhr
Wo? Forum 4 | Solution Stage Learning - Halle 2.2

ISBN 978-3-86936-796-5
€ 24,90 (D) | € 25,60 (A)
GABAL Verlag
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Andreas Buhr
"Erfolgreiche (Vertriebs-) Führung im digitalen Zeitalter"
Wann? 21. September 2017, 12:00 - 12:45 Uhr
Wo? Forum 4 | Solution Stage Learning - Halle 2.2

ISBN 978-3-86936-791-0
€ 29,90 (D) | € 30,80 (A)
GABAL Verlag
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Der GABAL Verlag ist der Praxisverlag unter den führenden Wirtschaftsverlagen im deutschsprachigen Raum. Wir stehen für die Vermittlung von bewährtem Praxiswissen und publizieren Medienprodukte zu den Themenschwerpunkten Business, Erfolg und Leben. Auch auf der Zukunft Personal sind wir für Sie mit unseren aktuellen Titeln vor Ort. Sie finden uns in Halle 2.2 am Stand M.12. Wir freuen uns auf Ihren Besuch!

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Es kann nur einen geben. Jedenfalls wenn es ums Verkaufen geht: Martin Limbeck. Wie kein Zweiter verkörpert der Vertriebsexperte die Denke, die selbst 08/15-Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Vom Kopiererverkäufer aus dem Ruhrpott zur polarisierenden Vertriebskoryphäe – er hat es bis an die Spitze geschafft. Frei nach dem Motto „Wettbewerb belebt das Geschäft“ hält Limbeck mit seinen Erfolgsgeheimnissen nicht hinter dem Berg: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Schlüssel zum ultimativen Verkaufserfolg. Mit seinem neuen Buch Limbeck Laws – Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf hat er sie jetzt in gewohnter Klartext-Manier zu Papier gebracht.

Limbeck Laws ist nicht irgendein Erfolgsratgeber. Es enthält die Essenz des Wissens und aller Erfahrungen, die Martin Limbeck in über 30 Jahren im Vertrieb gesammelt hat. Frech, direkt und ohne Umwege zum Abschluss: Seinen Erfolg hat Limbeck vor allem seinem authentischen und unverblümten Auftreten zu verdanken. Regeln? Für ihn gelten nur die Sales-Gesetze, die er selbst aufgestellt hat. Seine Limbeck Laws. Ob telefonische Kaltakquise, Preisgespräche oder Einwandbehandlung: Den Leser erwarten 111 knackige Verkaufsturbos, die kein Thema auslassen.

„Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht“, konstatiert Limbeck und räumt in seinem neuesten Buch mit zahlreichen Mythen der Vertriebswelt auf. Berater, Prospektverteiler und Angebotsschreiber müssen sich warm anziehen. Limbeck macht klar: Verkaufen ist nichts für Weicheier! Ins Büro des Entscheiders schaffen es nur die Besten. Limbeck Laws ist ein Garant für das effiziente und gezielte Tuning eines jeden Verkäufers. Keine Binsenweisheiten, sondern hochkarätiges Vertriebs-Know-how, gepaart mit schonungsloser Ehrlichkeit. Limbeck at his best!

Martin Limbeck ist eine starke Persönlichkeit. Seine Präsenz, seine eindeutige Positionierung, sein direkter Sprachstil – damit differenziert er sich eindeutig von vielen selbsternannten Vertriebsexperten im Markt. Martin Limbeck ist der Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene. Heute ist er einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und Experte für Blended Learning Systeme. Als brillanter Top-Speaker begeistert er nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein.

Die menschliche Persönlichkeit zu verstehen und gezielt weiterzuentwickeln, ist heutzutage einer der zentralen Erfolgsfaktoren – nicht nur im Business, sondern auch im privaten Alltag. Immer mehr Menschen und Unternehmen nutzen daher Persönlichkeitsanalysen, um die eigene bzw. die Persönlichkeit von Mitarbeitern, Führungskräften, Kunden oder Kollegen greifbarer zu machen.

Ob Motive, Wertesysteme, Verhaltenspräferenzen, Kompetenzen oder Kommunikations- und Denkstile – diese und weitere Aspekte der menschlichen Persönlichkeit lassen sich durch wissenschaftlich fundierte Diagnostiktools analysieren und abbilden. Aber welches Verfahren misst was und welchen individuellen und unternehmerischen Nutzen bietet es? Das Handbuch der Persönlichkeitsanalysen ist ein einzigartiges Nachschlagewerk der führenden Persönlichkeitsanalysen im deutschsprachigen Raum und ein übersichtlicher Wegweiser für Trainer, Berater, Coaches und Personalentwickler, die nach einem passenden Werkzeug für ihre Arbeit mit Menschen und Organisationen suchen.

Insgesamt 21 Lizenzinhaber stellen ihre Instrumente übersichtlich und strukturiert vor. Alle Beiträge folgen einem standardisierten Aufbau, damit der Leser in kürzester Zeit zu den für ihn relevanten Informationen gelangt: Allgemeine Darstellung, Entstehungsgeschichte, wissenschaftlicher Hintergrund, Profilerstellung, Selbsteinschätzung, Anwendung, Lizensierung/Akkreditierung/ Ausbildung, Zusammenfassung und Literatur. Darüber hinaus bekommt der Leser durch umfangreiche Anwendungsbeispiele aus der Praxis sowie Anregungen zur Selbsteinschätzung einen direkten Bezug zu seiner Persönlichkeit, zu Personen aus seinem Umfeld oder privaten oder beruflichen Zielsetzungen.

Folgende Persönlichkeitstests werden in dem übersichtlichen Nachschlagewerk vorgestellt: 9 Levels of Value Systems, A-Competence-Profile, Assess by Scheelen®, Biostruktur-Analyse, CAPTain-Potenzialanalyse, Feedback2you, Hermann Brain Dominance Instrument (HBDI®), IMX Leistungspotenzial-Profil, Insights Discovery, Kernquadrat, LIFO®-Methode, Lumina Spark Persönlichkeitsportrait, Management Drives Fragebogen, Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI®), Persolog, Persolog Stress-Modell, Power-Potential-Profile® (PPP), Profilingvalues, Reiss Profile, S.C.I.L. Performance Strategie und Stressprävention by Scheelen.

Markus Brand ist Diplom-Psychologe, Managementtrainer, Coach und Autor. Frauke Ion ist Expertin für Perspektivenwechsel, Trainerin, Business Coach und Speaker. Sonja Wittig ist Trainerin, systemischer Coach und für mehrere diagnostische Instrumente zertifiziert. Gemeinsam führen sie das Institut für Persönlichkeit in Köln.

Markus Brand, Frauke Ion, Sonja Wittig (Hrsgg.)

Handbuch der Persönlichkeitsanalysen

Die führenden Tools im Überblick

584 Seiten, gebunden

ISBN 978-3-86936-634-0

€ 59,90 (D)| € 61,60 (A)

Hier finden Sie eine Leseprobe sowie weitere Informationen: https://www.gabal-verlag.de/buch/handbuch_der_persoenlichkeitsanalysen/9783869366340

Die 13 wichtigsten Vertriebsstandards - praxisnah auf den Punkt gebracht!

Erinnern Sie sich noch an das Lächeln von Herrn Kaiser? Immer freundlich zog er durchs Land, immer im Einsatz für seine Kunden. Was waren das für schöne Zeiten! Da haben Verkäufer noch wirklich verkauft – im aufmerksamen Gespräch mit dem Kunden und oft im Außendienst.

Wie sieht es heute aus? „Die Arbeitsromantik der 80er und 90er Jahre ist vorbei. Immer mehr Kanäle, mit immer kürzeren Reaktionszeiten“, weiß Vertriebsexperte Steffen Ritter. In seinem Buch Verkaufen kann von selbst laufen bringt er die neuen Herausforderungen im Vertrieb auf den Punkt und gibt konkrete Tipps für mehr Umsatz. Seine Devise: Systeme und Standards sind heute ein Muss. Mit Automatismen und systematischen Abläufen wird die Vertriebsarbeit wesentlich effizienter und läuft fast wie von selbst. Da ist es wie beim Skifahren: Laien fahren mit Kraft, Profis fahren mit Technik.

Für das wirkungsvolle System gilt es im ersten Schritt die Kunden bewusst einzuteilen, denn nur so können Kunden nach ihrer Bedeutsamkeit betreut werden. Hier liegt das Fundament einer gewinnorientierten Vertriebsoptimierung. Statt weichgespültem Werbemüll empfiehlt Ritter eine individuelle Anbahnungsphase, in der durchaus Persönliches seinen Platz haben sollte. Beispiele hierzu finden sich im Buch und im Blog des Autors (www.ritterblog.de).

Das System braucht zudem eine funktionierende Wiedervorlage, ein konsequentes Nutzenangebot, einen Überblick über weitere Kontaktanlässe und eine konstruktive Empfehlungsstrategie.

Das letzte Kapitel legt den Fokus auf die nachhaltige Umsetzung, das Durchhalten im neuen System und darauf, wie Standards wirklich etabliert werden. Denn wer sich die entscheidenden Abläufe in Verkauf und Service zur Gewohnheit macht, dessen Vertriebsarbeit läuft mehr und mehr von selbst.

Was Autor Steffen Ritter selbst zum Buch sagt, sehen Sie hier.

Der Zusatz „E-Book inside“ ermöglicht dem Leser, sich auf Wunsch das E-Book kostenfrei herunterzuladen.

Steffen Ritter ist mehrfacher Erfolgsautor und Vortragsredner für Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer im deutschsprachigen Raum. Sein Kernthema sind Automatismen und Rituale zur Vereinfachung des eigenen Arbeitsalltags in der Überforderung unserer Zeit. Seit 2006 vergibt er einmal im Jahr den Deutschland-Award Unternehmer-Ass an besonders erfolgreiche Unternehmer und ist bereits seit 1999 Verleger einer eigenen Zeitschrift. Zudem ist Steffen Ritter Vordenker und Leiter des von ihm bereits im Jahre 1992 gegründeten Instituts Ritter.

Mit einem Klick auf das Cover gelangen Sie zur online blätterbaren Leseprobe auf book2look.de! Weitere Informationen finden Sie auch auf www.gabal-verlag.de.

Stärken Sie mit Miller Heiman Europe Ihre Rolle als

Business-Partner des Vertriebs!

Die Herausforderungen der Personalarbeit werden immer komplexer und gewinnen an strategischer Bedeutung: Fachkräftemangel begegnen, Nachwuchskräfte fördern, Führungskräfte entwickeln, Mitarbeiter binden. Gleichzeitig wird der Ruf nach einer Verbesserung des Kosten-Nutzen-Verhältnisses im Bereich Mitarbeiter-Weiterbildung lauter. Dabei fordert zunehmend der Vertrieb als Motor Ihres Unternehmens Ihr Augenmerk.

Miller Heiman Europe lädt ein zum HR-Gipfel: „HR als Impulsgeber und Sparringpartner in Sachen Vertrieb“ - Reservieren Sie sich den 28. November in Ihrem Kalender!

Profitieren Sie von diesem Know-How bei Ihren aktuellen Personalthemen, die Ihnen im Bereich Vertrieb begegnen:

• Über welche Fähigkeiten und Charakteristika sollte der „ideale Verkäufer“ verfügen? 
• Welche Weiterentwicklungsmaßnahmen im Vertrieb zeigen nachhaltige und schnelle Resultate?
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Informieren und diskutieren Sie mit dem Miller Heiman Europe Team und Peers diese Themen bei dem HR-Gipfel am 28.11.2013 in der exklusiven Umgebung des Schlosses Schwarzenfeld! Experten aus HR, L&D und Vertrieb stellen in ihren Fachbeiträgen praxisnahe und erprobte Erfolgsrezepte vor. Dieser exklusive Kreis bietet die Möglichkeit des kreativen Austausches und der offenen Diskussion. Miller Heiman Europe freut sich über Ihre persönliche Anmeldung und/oder einen Kollegen/eine Kollegin aus Ihrem Bereich. Genaueres zum HR-Gipfel erfahren Sie unter www.millerheiman.eu/HR-Gipfel-2013.

Das Team von Miller Heiman Europe freut sich darauf, gemeinsam mit Ihnen einen Tag der Inspiration und Impulse für 2014 zu erleben!

Sie haben Fragen? Ihre Ansprechpartnerin für den HR-Gipfel bei Miller Heiman Europe, Gabi Wiesneth, freut sich über Ihren Kontakt  unter Telefon 09621 91770-18 oder per E-Mail an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!.