Vertrieb? Das ist nicht MEINE Rolle!

Wie Non-Sales-Mitarbeiter das Schreckgespenst „Vertrieb“ überwinden können

Termin: 14. April 2016                                                      Uhrzeit: 10.00 - 09.00 Uhr

Bitte hier anmelden:
https://attendee.gotowebinar.com/register/2204026403440271361
Nur dann ist die Teilnahme möglich!

In der Implementierungs- bzw. Umsetzungsphase sind es häufig die Fachexperten, die den häufigsten Kontakt zum Kunden haben. Die Verantwortung für die Beziehungspflege wird jedoch gerne als „Vertriebsrolle“ abgelehnt. Der Grund dafür ist, unserer Erfahrung, nach weniger fehlendes Methodenwissen in der Kundenpflege, als vielmehr eine Haltungsfrage.

Einleitung:
Ist ein Auftrag gewonnen und geht es nun an die Implementierung der vom Kunden erworbenen Lösung, so entsteht gerne ein Kommunikationsvakuum: Sales zieht sich - aus möglicherweise strukturellen Gründen - auf eine formale Kontaktfunktion zurück und die mit der Implementierung beauftragten Fachleute stehen zwar in Kontakt zum Kunden, sehen jedoch ihre Aufgabe nicht in der Beziehungspflege zum Kunden. Eine verhängnisvolle Situation, der offen zu begegnen große Chancen bietet!

Inhalte des Vortrags:

• Die Problemsituation und Ihre massiven Risiken für den Erfolg
• das „Schreckgespenst Vertrieb“ und warum Vertriebstrainings für Non-Sales-Mitarbeiter selten helfen
• Strukturelle und psychologische Lösungen – massive Chancen für den Erfolg

Ihr Nutzen:

• Sie gewinnen ggf. eine neue Perspektive darauf, wie Verzögerungen und Scheitern von Projekte in der Umsetzungsphase besser verhindert werden können
• Sie erhalten „einfache“ Lösungsansätze,
  • wie Sie aus Non-Sales-Mitarbeitern Kunden-Kommunikatoren machen, bzw. diese auswählen
  • wie Sie dadurch Geschäftsbeziehungen stabilisieren und ausbauen können

Methode:

• Impulsvortrag mit Diskussion

Zielgruppe:

• Personalleiter
• Personalentwickler
• Vertriebsleiter /-mitarbeiter
• Projektleiter (Produkt Umsetzung/ Implementierung)

Ihr Referent:

Joachim Krömker, Diplom-Psychologe, ist Führungskräftecoach, Kommunikationstrainer und Prozessberater mit langjähriger Erfahrung als Führungskraft und Salesconsultant. Er ist als Geschäftsführender Gesellschafter der auteega GmbH Mannheim/Berlin tätig.

Ansprechpartner: Joachim Krömker
Telefon: +49-621-122664-30
E-Mail: joachim.kroemker@auteega.com
Internet: www.auteega.com

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Dies ist ein kostenfreies Webinar im Rahmen der
SALESnetworx WebConference: "Vertrieb und Verkauf"

Die XING Gruppe Vertrieb & Verkauf und SALESnetworx laden Sie herzlich zur  WebConference "Vertrieb & Verkauf " am 14. April 2016 ein.

Zur Ganztagsveranstaltung erwartet Sie ein spannendes Programm rund um das Themengebiet Vertrieb und Verkauf. Erfahren Sie u.a. von Tjalf Nienaber (networx) wie Social Sales heute funktioniert. Oder lassen Sie sich von Rainer Skazel (Deutsches Institut für Vertriebskompetenz) begeistern und erleben Sie, was den Menschen zum Erfolgsfaktor im Vertrieb macht. 

Diese und weitere spannenden Vorträge u. a. von auteega, Heinrich Management Consulting und ARITHNEA sollten Sie auf keinen Fall verpassen. 

Die Teilnahme ist für Sie selbstverständlich kostenfrei. Sie können den gesamten Tag dabei sein oder nur zu einzelnen Vorträgen. Sowohl Teilnehmer als auch Referenten können sich bequem von überall auf der Welt vom eigenen PC/Notebook/Tablet oder Smartphone in die Konferenz einwählen.

Die vorläufige Agenda:

9.00 - 9.15 Uhr
Begrüßung: Tjalf Nienaber, HRnetworx

9.15 - 10.00 Uhr
Vortrag: Social Sales - so geht Kundengewinnung heute!
Referent: Tjalf Nienaber, networx

10.00 - 11.00 Uhr
Vortrag: Vertrieb? Das ist nicht MEINE Rolle!
Referent: Joachim Krömker, Geschäftsführer auteega GmbH

11.00 - 12.00 Uhr
Vortrag: Der Verkäufer ist tot! Es lebe der Verkauf
Referent: Stephan Heinrich, Heinrich Management Consulting

12.00 - 12.45 Uhr
PAUSE

12.45 - 13.15 Uhr
Podi-Diskussion
Trends 2016 & Fragen des Tages 

13.15 - 14.00 Uhr
Vortrag: Erfolgsfaktor Mensch – Was Top-Vertriebe besser machen
Referent: Rainer Skazel, Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

14.00 - 15.00 Uhr
Vortrag: Mehr Vertriebserfolg im Zeitalter der Digitalisierung und des Kunden
Referent: Michael Freund, ARITHNEA GmbH

15.00 - 16.00 Uhr
Vortrag: 99 Kunden in 99 Tagen durch Verkaufen ohne Verkaufen
Referent: Dipl.-Kfm. Armin Kittl, Gründer Webinars Excellence

Die WebConference "Vertrieb & Verkauf" richtet sich im Besonderen an folgende Zielgruppe:

• Vertrieb (Innen-und Außendienst)
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Geschäftsführer
• Selbstständige
• Trainer/Berater

Wir erwarten für den Tag ca. 350 Anmeldungen 

Bitte hier anmelden:
https://attendee.gotowebinar.com/register/2204026403440271361
Nur dann ist die Teilnahme möglich!

Die SALESnetworx WebCo’s sind die Fachevents für Vertriebsleiter, Marketingleiter, Geschäftsführer und Selbstständige im Internet. Ihre Teilnahme ist kostenfrei möglich.

Sie können nicht den ganzen Tag teilnehmen oder nicht alle Themen sind für Sie interessant? Kein Problem. Sie können sich jederzeit neu einloggen oder einfach die Konferenz parallel zu Ihrem Tagesgeschäft laufen lassen.

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